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奥格斯堡到慕尼黑:營銷答疑之如何做活動策劃?

奥格斯堡vs纽伦堡 www.uqpbwa.com.cn 來源:天津廣告公司 時間: 2019-08-29

  最近朋友知了問墨文思,到底該怎么做活動策劃?如何避免采坑?這個問題,墨文思雖然之前沒有系統的進行過講述,但是也多多少少的涉及到了一些活動策劃方面的內容。

活動策劃的流程

  1、明確活動的目的

  簡單來說就是,你要搞明白自己搞活動是為了賣貨還是為了造勢?目的不同,方式方法自然不同。當然,活動的目的有很多,不僅僅是賣貨或者造勢。

  實際上,在活動目的確定的同時,你還要確定好自己的目標群體是誰?是經銷商?還是終端消費客戶?這決定著你活動的形式,比如針對經銷商的可能賣貨會更合適一些;針對終端消費者,做一些打折促銷或者其他優惠更合適些。

  這里要說一點題外話,就是針對終端消費者的時候,更多不是真正的便宜,而是營造一種占了便宜的感覺。另外,對于經銷商,則要側重參加活動能賣貨,還有廠家支持等。一般來說常見的策略是“對賭”“返利”“終極獎(比如完成認領的銷售額獎勵汽車)”。

  2、活動主題

  活動主題實際上相對來說比較好理解,對于活動主題,各路大佬都有自己的看法。墨文思則認為,所謂的活動主題,實際上就是給自己做的活動找個由頭而已。舉個例子,你做滿減或者打折活動,總不能平白無故就做吧?總是需要一個理由的,或者節日或者店慶。

  3、活動內容

  簡單來說,就是你的套路是什么?對于一些線下的老板來說,墨文思不建議把活動弄的太復雜,簡單粗暴就好。墨文思做過多次測試,越是路徑短的活動,效果越好。不要弄太多的花花套路,客戶耐心有限。

  4、活動時間

  關于活動實際,墨文思分成三塊?;疃?、活動中、活動后,一般來說,根據活動的大小來確定三個階段的時長。規模小的活動,一般提前2周準備足矣,規模大的活動,則至少需要一個月的準備時間。

  這里墨文思建議做一個甘特圖,把活動前、中、后需要做的工作全部分配到日,方便及時跟進進度。

  5、活動形式

  至于形式方面,一般分線上活動、線下活動、線上線下結合,對于做實體店的企業來說,墨文思推薦采用線下線上結合的方式來做活動。

  這樣做有幾點優點,一方面可以借助線上工具達到降低成本,擴大影響的目的;另外一方面可以借助活動,導流下線門店客戶到自己的流量池內,為下次做活動積累種子用戶。

  6、活動預算

  這塊內容算是一個活動策劃中很重要的一環節,4000元能做一場活動,400000元同樣也能做一場活動,不同預算,決定著活動內容和推廣方式不同。這里要做的工作主要分兩塊,一方面是預估活動費用,另外一方面就是預估活動效果。

  很多朋友喜歡把效果預估這一步放到活動開始啟動并且產生一定數據之后,墨文思不推薦這么做。因為只有在活動開始之前進行效果預估,才能不斷的提高策劃人的能力。

  7、推廣渠道

  渠道不是越多越好,而是適合的最好。舉個例子,如果你是做餐飲的老板,打算搞一場活動提升下人氣。你活動的首選渠道是門店周邊廣告牌>周邊小區廣告牌>廣播>互聯網廣告。

  8、風險控制

  很多策劃新人,往往有很好的創意,但是總是忘記進行風險控制。比如墨文思認識的一個電商新人,搞包郵活動,卻忘記偏遠地區除外。做了一次活動,光郵費就賠了三百萬,還好及時止損,不然更慘。

  如果活動偏重線上,則要做好防擼羊毛的措施,比如限制ip或者單設備參與活動的次數?;褂幸恢址縵帳搶醋遠褚餼儔?。要記住,所有的營銷活動都算是廣告。只要是廣告,就不能違反廣告法,不然20萬??畹茸拍?。

  9、活動收尾

  這部分內容有三大板塊,一是對符合活動條件的客戶,該給優惠給優惠,該給贈品給贈品,二是對活動數據進行分析,復盤活動過程中出現的問題,并且提出解決方法。三是活動后營銷,比如發發新聞稿,比如買買KOL,再比如做下活動集錦分發給各個層級代理商,彰顯公司實力。

活動策劃常見的坑

  1、各部門溝通不及時,最常見的是項目組中策劃、文案、設計三方會產生溝通分歧。這就需要項目組負責人有良好的協調能力。

  2、時間安排不明確。必須要明確每項任務的最晚完成日期,沒有破例那一說。

  3、活動后營銷一定要做,只有這樣才能形成長久的影響力。

  4、活動中的調整。雖然說大方向上很難做調整,但是一些細節方面要隨著活動數據不斷進行調整的。